Network Marketing: cos’è e come funziona.
23 novembre 2009 | Autore: Marco Metti
Che ti piaccia o no, il Network Marketing, o Multi Level Marketing, è un metodo di lavoro, che può effettivamente permettere guadagni ingenti e fare carriera, all’interno delle aziende che operano con tale sistema, senza bisogno di raccomandazioni, e senza la necessità di una carta che dica che sei speciale, ma basandoti solo sulle tue forze, quelle dei tuoi colleghi e della ditta.
Questo è un metodo che viene applicato, solitamente, nelle vendite dirette, cioè dal produttore al consumatore senza tutti i passaggi intermedi che ci sono nel commercio tradizionale. Si è sempre basato sul passaparola tra amici e conoscenti, ma l’uso di internet in questi anni ha dato un forte cambiamento alla sua diffusione, creando diverse possibilità di lavorare da casa in modo indipendente, allargando il suo utilizzo anche nelle forniture di servizi.
Come funziona
Semplificando si può dire che in un piano di Network Marketing, si procede su due vie parallele: la vendita diretta e la costruzione di un gruppo di lavoro (downline), portando nuove persone a lavorare con l’azienda.
Ogni componente deve preoccuparsi di vendere i prodotti che ha a disposizione e, nel contempo, cercare altre persone da portare in azienda e fare in modo che riescano ad avere il loro successo. Infatti l’eventuale affermazione dei primi è strettamente collegata a quella dei secondi.
Per questo il lavoro del gruppo è fondamentale.
Con questo sistema hai tre possibilità di guadagno:
- tramite la distribuzione diretta dei prodotti/servizi ai tuoi clienti;
- percependo una percentuale sul fatturato dei collaboratori che hai portato nel tuo gruppo di lavoro;
- eventuali bonus in base al tuo fatturato e quello del gruppo.
“Preferirei ricevere l’1%degli sforzi di cento persone piuttosto
che il 100%dei miei.”
J.Paul Getty, imprenditore…
è come se ogni distributore fosse un minuscolo negozio collegato alla sua rete di micro negozi e tutti insieme si formi il network di vendita.
Ora stai pensando: “si bravo così guadagnano solo i primi arrivati o quelli che stanno al vertice…”
Sbagliato, i piani marketing che io reputo migliori (ogni ditta ne ha uno con le sue peculiarità) premiano il merito, e se non vendi non solo non guadagni sui tuoi clienti ma neppure sui componenti del tuo gruppo, ma di questo ti parlerò meglio in un prossimo post…
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Come si inizia
Per iniziare a operare in questo settore bisogna iscriversi all’azienda come distributore, promotore, incaricato alle vendite o altre simili figure fiscali. Tale iscrizione solitamente si effettua attraverso un altro soggetto, che già lavora in essa, che sarà d’ora in poi il tuo referente/sponsor.
A seconda del tipo di attività, potrebbe essere necessario acquistare un kit contenente la documentazione per lo svolgimento della stessa e, non sempre, un campione dei prodotti principali. Le cifre per tale kit vanno dai 30 € in su, e solitamente il valore dei prodotti inclusi copre già il suo costo.
Ogni componente del Network è prima di tutto egli stesso un consumatore soddisfatto dei prodotti/servizi che promuove, e questa è una caratteristica fondamentale su cui si basa questo sistema.
Infatti sarai molto più motivato a vendere articoli che hai “toccato con mano”, che usi regolarmente e che ritieni efficaci, che non prodotti validi solo sulla carta. E anche per i potenziali clienti risulterai essere più credibile proprio per questo.
Come tutte le cose anche il Network Marketing presenta pregi e difetti e, pur essendo un ottimo sistema per guadagnare partendo con investimenti minimi e, in molti casi, permette di svolgere l’attività lavorando da casa, a seconda della politica aziendale o di singoli collaboratori può presentare diverse ambiguità e brutte sorprese.
Di questo te ne parlo nei prossimi post sull’argomento…
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Pubblicato in Lavoro da Casa, Metodi per Guadagnare, Per Iniziare | Tag: Lavorare da Casa, Multi Level Marketing, Network Marketing
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Salve a tutti, ho scritto in privato a Marco per fargli i complimenti per questa sua iniziativa (il sito) e per il modo intelligente di aver fatto di necessità virtù per quanto ho letto della sua storia personale.
Scrivo ora a tutti voi che state leggendo i suoi post sull’argomento network marketing.
Ho letto con attenzione tutti gli articoli del blog su questo argomento perchè una decina di anni fa sono stata coinvolta per la prima volta in un progetto di questo tipo (si trattava di fare clienti Infostrada all’inizio della liberalizzazione del mercato del tel. fisso di casa, quando ancora i cell. non erano così diffusi, e internet era ancora agli albori.
L’esperienza nell’insieme è stata interessante, non ho guadagnato moltissimo (e francamente non so quanti dei miei contratti faxati alla sede di Milano siano andati a buonfine e mi siano davvero state riconosciute le relative provvigioni), ma posso dire di aver fatto un percorso di crescita personale che mi ha reso una persona migliore.
Abbiamo fatto dei bellissimi viaggi, ho vinto contest e in alcuni casi ho vissuto bei momenti, devo dire.
Nel corso dell’attività ho conosciuto mio marito e alcuni dei miei amici più stretti.
Oggi mio marito (che si rende conto della la potenza o “effetto leva” del puro passaparola, e ha sempre coltivato il sogno di mettersi in proprio senza avere alle spalle una famiglia che avesse alcun capitale da investire) ha finalmente posto la prima pietra verso il raggiungimento del suo sogno, mettendo in piedi un’azienda con altri 4 ragazzi in gamba come lui. Hanno lavorato un anno per dar vita ad un nuovo progetto con distribuzione in NM, accostandolo ad un prodotto in target con il 99% del mercato, che non sia complicato, nè di nicchia, ma un prodotto vero di facile e immediato passaparola. Quindi qualcosa di realmente concreto.
Standogli accanto ho potuto constatare in prima persona tutto il lavoro che c’è stato a monte, e anche il lavoro di qualità che è stato fatto sulla creazione del prodotto
(tutto completamente Made in Italy). Abbiamo passato l’estate a lavorare sul piano marketing per eliminare tutte le anomalie e le lacune possibili, e premiare invece meritocraticamente chi lavorerà, tanto o poco che sia.
Credo che tanto scetticismo che gira intorno al network marketing derivi purtroppo da tante proposte poco serie purtroppo sempre molto attive con tanti accoliti attirati dal guadagno facile, come da tanta gente che si limita solo a giudicare senza conoscere approfonditamente il singolo caso.
Credo anche che soprattutto in momenti di crisi economica come ora, noi italiani dobbiamo mollare questo falso mito del posto fisso (concetto caro più a noi italiani, sconosciuto in altri paesi come gli Stati Uniti, ad esempio) perchè, anche a trovarlo, vivremo 30 anni della nostra vita a realizzare il sogno di qualcun altro, ad essere parte del sistema, un granello in un mare.
Ci lamenteremo ogni giorno del nostro capo, del lavoro, dei colleghi, del traffico, dell’orario fisso, delle ingiustizie, delle raccomandazioni e di tutto il resto per aspettare di avere 65 anni per andare in pensione (e che pensione?) se mai ci sarà rimasto qualcosa per noi (io ho 31 anni e nessuna speranza di percepire una pensione con la quale si possa sopravvivere).
Quindi questo mio messaggio è un “Bravo!” a Marco che si sta adoperando per diffondere degli spunti interessanti senza alcun pregiudizio, ed un invito a chiunque legge il messaggio, di usare il cervello e anche le gambe e di migliorare davvero il proprio futuro, non basta solo dire di volerlo migliorare e poi non fare nulla.
Il mercato del lavoro si evolve di giorno in giorno, e per “farcela” a volte non basta avere talento o contare su una raccomandazione, ma semplicemente perseguire una via e avere costanza, entusiasmo e tenacia, perchè solo così le cose si metteranno come desideriamo.
C’è una citazione che dice : “quando vuoi qualcosa tutto l’universo cospira affinchè tu la ottenga”. E ho verificato in molte occasioni che è davvero così.
Come in questo caso, in cui un progetto che sembrava impossibile da mettere in piedi, piano piano ha preso forma e sta per partire.
Anzi, siamo già in fase di pre-lancio nazionale (11 dicembre).
Quindi, per concludere, il consiglio è di valutare seriamente le varie proposte del mercato.
E, una volta individuato il progetto in cui ci si sente più comodi, decidere per una volta di dare un’opportunità a se stessi.
E partire.
grazie per l’attenzione
Michela
Ciao Michela,
veramente un gran bell’intervento…
Ho visto il sito e si presenta davvero bene.
Mi farerebbe veramente piacere vedere un serio progetto italiano avere il meritato successo col Network Marketing, modello commerciale che, affiancato al prodotto giusto e a un valido piano marketing, è assolutamente vincente per tutti.
Approfondiremo il discorso.
Ciao, concordo pienamente complimenti per l’articolo